Почему в столице Приволжья лучше всего зарабатывают строители, отчего есть дефицит толковых специалистов по продажам и выгодно ли работать в фитнес-индустрии Нижнего Новгорода?
Дмитрий Пучков, категорийный менеджер «Авито Работа», анализирует статистику рынка труда Нижнего, а Анна Шихова, директор кадрового агентства «Простые решения», комментирует ситуацию.
Почему так сложно найти высококвалифицированного специалиста по продажам
В прошлом году среди самых востребованных профессий в Нижнем Новгороде выделились следующие пять: продажи; производство, сырьё, с/х; транспорт, логистика; строительство и автомобильный бизнес. На эти категории пришлось 72% всех объявлений, опубликованных на сервисе «Авито Работа». При этом лидирует среди остальных сфера продаж — 18,8% от всех объявлений.
Комментирует Анна Шихова: «Представители бизнес-сферы города по-прежнему верят в то, что хорошо организованная работа отдела продаж может изменить буквально все — отсюда выраженная высокая потребность в кадрах.
Однако найти “продажника” с необходимым набором скиллов — прекрасно развитыми навыками коммуникации, способного проявлять инициативу, при этом умеющего работать с документацией — очень сложно. Основная проблема в том, что люди, понимая, что в этой профессии можно неплохо зарабатывать, не готовы прилагать определенное количество усилий для того, чтобы развиваться и выполнять работу хорошо. В итоге работодатели получают 50-60 откликов на открытую вакансию в течение двух недель, однако, когда компания знакомится с кандидатами ближе, становится ясно, что выбирать фактически не из кого.
Высококлассные специалисты есть, но они доступны только тем работодателям, которые готовы платить выше среднего по рынку». К слову, средняя заработная плата в категории «Продажи» зафиксирована на уровне 32 560 руб. в 2019 году, что выше на 4,6% по сравнению с 2018 годом.
Куда идти в регионе за высокими заработками
По данным “Авито Работа”, самая высокая заработная плата в Нижнем — у специалистов сферы «Строительство». В 2019 она выросла на 9% по сравнению с 2018 годом и достигла рекордного для региона показателя — 46 970 руб. Это на 10 640 руб. выше, чем средняя зарплата в Нижнем Новгороде (36 330 руб). Кстати, в этой категории больше относительно всех остальных увеличился спрос со стороны работодателей — с 11,1% от общего числа объявлений в 2018 году до 12,3% в 2019.
Анна Шихова:
«Московские компании часто открывают в Нижнем Новгороде филиалы и приглашают людей для работы вахтовым методом на строящемся объекте в столице. Отсюда такой спрос на персонал из сферы строительства и такие, в целом, “не региональные” зарплаты».
Значительно выросли оклады административных работников Нижнего Новгорода — на 15,3% по сравнению с 2018 годом и составляет 30 710 руб. — и специалистов сферы «Автомобильный бизнес» — на 11,0%, составляет в среднем 24 190 руб. К сравнению, в Москве работники категории «Административная работа» получают в среднем всего на 3 412 руб. больше, чем в Нижнем.
Как объяснять «айтишникам», почему средняя зарплата по отрасли снизилась
Нижний Новгород, считающийся своего родом Силиконовой Долиной нашей страны, в 2019 году не порадовал специалистов IT сферы ростом показателей заработной платы: по сравнению с 2018 годом, категория «IT, интернет, телеком» больше других «потеряла» в показателях среднемесячной зарплаты (-2,1%) и остановилась на 39 500 руб. Кстати, падение показателей средней зарплаты зафиксировано только у двух категорий: обозначенной выше и «фитнес, салоны красоты» (-0,8% и 32 450 руб/мес).
Анна Шихова:
«Недавно в Нижнем Новгороде открыла офис компания EPAM Systems. Обычно вместе с приходом на рынок крупного игрока открываются и новые вакансии. Если это работодатель из сферы IT, он, вероятно, будет искать много сотрудников на позиции для “джуниоров”».
Я предполагаю, что падение среднемесячной зарплаты в этой категории может быть связано с тем, что было открыто — условно — много вакансий разработчиков или тестировщиков. Ведь даже если в крупной компании заработные платы выше средних по рынку, но при этом много специалистов начального уровня, статистические данные по зарплатам в целом падают».
О смене работы: три причины от соискателей
Самая сильная мотивация для смены работы — безусловно, финансовая. Представьте: в 5 из 15 групп профессий изменение в уровне заработной платы произошло менее, чем на 3% за 2018-2019 год — это означает, что даже если доходы специалиста ненамного, но выросли за год, разницу «съела» инфляция.
Анна Шихова:
«Кроме того, формальные цифры роста уровня заработной платы во многом связаны с “обелением” компаний: после ужесточения мер контроля со стороны государства многие бизнесы предпочитают честно заявлять доходы сотрудников.
Логично, что главная причина, по которой люди меняют работу — стремление больше зарабатывать. Вторая частая причина связана со взаимоотношениями внутри компании: часто человеку не комфортно в рабочем коллективе. Третья — более свойственна людям, которые концентрируются на профессиональном развитии: к нам обращаются кандидаты, которые говорят о том, что им больше не интересно на текущем рабочем месте, их не устраивает однообразный круг задач и они хотели бы делать что-то более сложное.
К вопросу смены деятельности для кандидатов: часто неочевидные решения приводят к успеху. Так, однажды к нам обратился частный медицинский центр, необходимо было закрыть вакансию директора. Для работодателя было важно найти сильного управленца, который хорошо разбирается в продажах. В итоге мы закрыли позицию, устроив человека, который 15 лет работал в управлении в сети “Макдональдс”. Казалось бы, кандидат из ресторанного бизнеса вряд ли будет успешен в этом случае — совершенно иная сфера. Однако заказчик, получив сильного управленца, остался очень доволен результатом».
Как стоит и как не стоит искать сотрудников
О том, на что важно обращать внимание рекрутеру, — напоминает Анна Шихова:
Многие работодатели приходят с запросом “Нужны молодые люди от 25 до 35”, но это не есть верное обозначение ЦА. Правильное — это “мужчина, 25-30, женат, ведет активный образ жизни и разбирается в спортивном оборудовании”.
Этот пункт вытекает из предыдущего: только четко понимая, с кем вы общаетесь, можно выбрать правильный язык общения и верную площадку для размещения вакансии.
Люди просматривают десятки похожих объявлений в день. Им важно получать как можно более полную информацию о конкретной позиции, условиях работы и о компании. Поэтому рекрутинг сегодня стал умнее и сложнее: HR должен максимально вникать в суть вакансии и понимать, что важно для работодателя.
Кроме того, бывает, что работодатели сами неверно понимают, кто им нужен. Не так давно к нам обратилась компания, которая искала офис-менеджера, но когда мы проанализировали функционал потенциального сотрудника, выяснили, что нужен не офис-менеджер, а человек, который координирует функции в отделе продаж. Разница существенная: на позицию офис-менеджера и на вакансию координатора по продажам отзываются совершенно разные люди. В итоге, просто поменяв формулировку в вакансии, и подробно описав требования, мы быстро закрываем вакансию».
